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                                                            1. 创业必修课怎能没有营销部分
                                                              作者:job916 日期:2012-10-07 浏览

                                                                     来源:中国青年报

                                                                     开学伊始,全国各本科院校正在加紧落?#21040;?#32946;部《普通本科学校创业教育教学基本要求》,笔者依据此次颁布的“创业基础课程”教学大纲准备教案时发现:大纲中的六章没有专门的创业营销内容。我认为该课程体系即便只是面向大学生的创业“基础”普及课程,也不能忽略了“营销”这个企业经营最核心的要素之一。

                                                                马克思在《资本论》写道:“从商品到货币是惊?#25214;?#36291;,这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品,而是商品的所有者!?#31508;?#22330;经济的经营活动最本?#23454;?#36807;程就是商品交换,其核心任务就是销售。可以说,企业的所有努力,从技术研发到组织生产,从人力资源到融资,都是投入,只有营销成功才能带来利润。所谓创业,俗话说就是“做买卖?#20445;?#20851;键是要把产品卖出去,营销就是“卖”东西的系统工程。所以,营销教育内容?#27426;?#26159;创业基础不可或缺的组成部分。

                                                                此次颁布的大纲包括六个部分:“创业与创业精神”、“创业与创业团队”、“创业机会与创业风险”、“创业资源”、“创业计划”和“新企业的开办”。其中创业机会一章中“市场需求”、“商业模式”等内容涉及营销方面的一些元素,创业计划和新公司开办两部分有关于“市场与客户”等少许与营销相关的内容,但这是远远不够的。

                                                                1997年美国500?#20197;?#38271;最快的私营公司CEO,曾被要求列出他们最大的弱项和强项。据统计,与其他战略资源相比,销售和营销战?#21592;?#35748;为是他们最大的强项?#22351;?#33268;新创企业的失败原因也主要不是技术和产品不够好,而是营销不力。美中商务发展委员会主席米尔顿·科特勒从对中国初创中小企业开展的追踪调查表明:“69%的初创中小企业不知道怎么制定营销战略。”

                                                                美国经济学家洛迪什说,营销是个非常复杂的系统工程,是帮助企业产品或服务在目标市场上表现出比竞争者具有更高被?#29616;?#20215;值的工具。营销策略帮助引导企业开发市场所需的产品和服务,帮助企业将合?#23454;?#28040;费者作为所提供产品和服务的目标市场,将产品或服务送达消费者,帮助确保消费者对所提供产品增值的评价高于竞争对手的产品,并愿意为这部分增加的价值付钱。

                                                                “市场是创业的通行证?#20445;?#33829;销就是打开市场。宏观来说,市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策?#38498;?#20419;销策略。可以说,营销其实贯穿于企业经营的始终,渗透在从项目选择、成本控制、风险分析、技术完善到品牌建设、广告宣传等各个?#26041;冢?#26159;打造企业核心竞争力的旨归,这里不可能一一详细介绍。总之,只要认识到营销在创业教育中的重要性,在创业基础教学大纲中增加一章并不是难事。

                                                                最后,笔者想强调两点:

                                                                一、创业教育中的营销课程应该更突出创业期企业的特点,新企业的综合实力有限,不能简单照搬常规营销理论和策略,因为初创企业产品的品牌的知名度和信誉度尚无从谈起,况且,靠最初的创业资金能够实现产?#36153;?#21457;?#25237;?#22411;已属不易,很难像成熟企业那样通过规模化的广告开展阵地战式的营销宣传。同?#20445;?#26032;企业的销售渠道基本也是从零起步,无论是招商、批发、自建办事处还是电子商务,都需要一个逐步摸索的过程,特别是新企业的核心成员多为研发、生产型人才,其销售队伍和销售管理经验往往都比较匮乏。因此,在创业基础这门课中的营销部分要更突出营销创意,多介绍各种构思新颖、别出心裁的商战策略。这也是各类创业大赛中最能体现商业智慧的亮点。

                                                                二、销售能力是创业者的核心能力。据统计,有超过一半的企业创始人都是做销售出身,可见培养好销售人才是创业成功的保障。优秀的销售业务员需要良好的沟通能力,需要很强的抗拒绝精神?#20998;屎投?#39038;客购买心理的巧妙把握。这些能力技巧的培训也应该成为创业课程重要的组成部分。

                                                                (作者系?#26412;?#26519;业大学副教授、创业导师,电邮[email protected]

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                                                              1. <em id="lm9os"><tr id="lm9os"></tr></em>
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                                                                                                                          1. <em id="lm9os"><tr id="lm9os"></tr></em>
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